Раздел полезен и тем, кто только присматривается к гостиничному бизнесу, и тем, кто уже им управляет: первые понимают масштаб рынка, вторые сверяют свои показатели с рынком. Здесь нет теории — только цифры, которые отельер использует на планёрке в понедельник. Мы собираем данные из открытых источников: Росстат, Hotel Advisors, Nikoliers, TravelLine, JLL.
Россия: итоги 2025 года
Гостиничный рынок России в 2025 году достиг рекордного объёма, но одновременно вошёл в фазу торможения. Номинальные цифры впечатляют — реальная картина сложнее.
С августа 2025 года рост всех ключевых показателей остановился. Только 5 городов из всей страны показали рост загрузки. Стратегия «поднимем тариф и переживём» перестаёт работать. Отели 4★ выглядят устойчивее всех остальных сегментов — и по загрузке, и по RevPAR.
Москва — коррекция после рекорда
Москва — крупнейший гостиничный рынок страны — впервые за три года зафиксировала снижение загрузки.
После рекордного 2024 года загрузка скорректировалась вниз на 1–5 п.п. в зависимости от категории. В I квартале 2026 года ADR показал отрицательную динамику впервые за 6 лет: −1,6% до 10 133 ₽/сутки. В 2025 году московский рынок получил рекордный за 7 лет ввод новых гостиниц: Azimut Hotel Skolkovo (224 номера), Cosmos Selection Arbat (242 номера), Palmira Art Hotel (225 номеров). В 2026 году ожидается снижение ввода на 40%.
«Один из наших клиентов — собственник московского 4★ — в 2024 году жил на инерции: загрузка сама росла, ADR поднимали каждый квартал. В начале 2025-го впервые за три года увидел минус в RevPAR на 8%. Паника. Но когда мы сели разбирать структуру сегментов — оказалось, что проблема не в рынке, а в том, что отель просто не перестраивал ценовую стратегию под новую реальность. За 4 месяца вернули показатели к норме через работу с каналами и длиной окна бронирования.»
Санкт-Петербург — рекорд цен при стабильной загрузке
Санкт-Петербург обновил исторический максимум турпотока и стал одним из самых динамичных рынков страны по росту цен.
Город демонстрирует классическую картину насыщенного туристического рынка: цены растут при снижающейся заполняемости. Основной драйвер 2025 года — туристы из Азии: рост гостей из Китая, Индии и Вьетнама полностью восстановил загрузку отелей 5★. В 2026 году ожидается ввод 16 апарт-отелей на 6 800 юнитов, что может создать давление на бюджетный и средний сегменты.
Краснодарский край / Сочи — перегрев предложения
Краснодарский край — лидер по вводу новых объектов, но спрос не поспевает за предложением.
Регион вошёл в зону перегрева: массовый ввод новых объектов при стагнирующем спросе. Уже в начале 2026 года операторы ожидают спад загрузки и выручки на всех курортах юга. Горнолыжный кластер Сочи в пиковые даты зимы 2025/2026 показал загрузку около 70% — на фоне снижения цен для удержания туриста. При этом Сочи сохраняет лидерство по ADR среди всех российских курортов.
«Краснодарский край — это наш рынок с двойным дном. Снаружи — красиво: Сочи, море, горы, рекорды по вводу. Внутри — острая конкуренция и тонкая маржа. Мы работали с несколькими объектами на черноморском побережье: те, кто занимался revenue management и выстраивал сегменты заранее, прошли 2025 год лучше рынка. Те, кто ждал "само разберётся" — потеряли 10–15% RevPAR.»
Три ключевых рынка: краткие итоги 2025
Что говорят практики рынка
Рынок 2025–2026 годов — это развилка. Те, кто воспринимал рост как данность и не занимался управлением доходами, сейчас ощущают давление. Те, кто выстраивал системную работу с сегментами, каналами и ценообразованием — держатся. Цифры по России говорят одно: инерция закончилась, началась работа.
Александр Павлюк эксперт по открытию и операционному управлению отелемГость 2026 года изменился. Он сравнивает не только цены — он сравнивает опыт. Отели, которые вкладываются в сервисную культуру и личный контакт с гостем, получают возвратность в 2–3 раза выше средней по рынку. Это уже не конкурентное преимущество — это минимальное условие для выживания в насыщенном рынке.
Дмитрий Потапов эксперт по гостиничному сервису и личному бренду отельераВ командах, которые работают слаженно, RevPAR выше рынка на 12–18% даже в сложные периоды. Операционные результаты — это всегда следствие людей и процессов. Цифры — это симптом, а не причина.
Анахита Ардвисура эксперт по личной эффективности и командообразованию
